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網(wǎng)上促銷歲末大比拼（系列之一）：亞馬遜
作者：佚名 日期：2001-11-21 字體：[大] [中] [小]
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【序】：如果稍微留意一下，就會發(fā)現(xiàn)最近郵箱里的促銷郵件多了起來，來自網(wǎng)上零售
商的最為引人注意，年末銷售旺季，其實也是考驗商家營銷水平的時候。MarketingMan將根據(jù)
自己了解到的資料分析一些商家所采用的網(wǎng)上營銷極其特點，希望對您有一定的參考價值。
網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)營銷的確不同凡響，在圣誕季節(jié)的促銷活動也讓人嘆服。最
近，MarketingMan不斷收到來自amazon.com的電子郵件，其中一封主題是“Happy Holidays
from the Amazon.com Associates Program” 。這是針對亞馬遜會員制營銷會員的宣傳攻勢
，大意是說，圣誕購物高峰季節(jié)就要到了，為了讓顧客方便地在網(wǎng)上購買到稱心如意的商品，
亞馬遜已經(jīng)做好了充分的準備，并提醒會員也提早為自己的網(wǎng)站做準備。
我們知道，亞馬遜的會員制營銷計劃是成功的典范，在全球擁有50多萬個加盟的會員網(wǎng)
站，通過會員網(wǎng)站鏈接獲得的銷售收益在亞馬遜網(wǎng)上零售總額中占有舉足輕重的地位，現(xiàn)在亞
馬遜顯然要在銷售高峰季節(jié)充分利用這個龐大的網(wǎng)上銷售體系。為了達到最佳的效果，亞馬遜
為不同種類的產(chǎn)品和不同類型的郵件列表設(shè)計了專用的鏈接圖標，并將鏈接代碼直接發(fā)送給會
員，會員只需要根據(jù)自己網(wǎng)站或者郵件列表的需要，將代碼拷貝到網(wǎng)頁或者郵件的相應(yīng)位置即
可。
亞馬遜的這種促銷方式足以讓其他競爭者或者跟隨者感到佩服且無可奈何，因為即使別
人同樣考慮到這一點，也無法同樣擁有如此龐大的營銷資源。亞馬遜的優(yōu)勢正在于擁有并且充
分利用了自己的資源。
除了向會員提供Email宣傳之外，直接針對用戶的產(chǎn)品促銷活動也明顯比平時加強了很多
，在亞馬遜網(wǎng)站首頁的上部廣告條和在網(wǎng)頁中央最現(xiàn)眼的地方235×123像素的廣告上，都是是
“Free shipping on orders over $99!”，顯然，在利用免費送貨吸引用戶的注意呢！在網(wǎng)
頁中間，緊接著BUTTON廣告下面的又是價格促銷：“New lower prices! Save 30% or more
on books over $20”。
精彩的可能還在后面呢，讓我們繼續(xù)關(guān)注。